投标书制作步骤之五
标书设计举例
某网络集成项目
下面是一个网络集成项目的标书举例，这样一个标书就比直接将产品堆砌上来强得多。当然，如果项目再大一些、复杂一些，还可以再优化。
网络规划
网络规划的思想方法；
从网络核心入手，发散到网络边缘；
从网络接入入手，集中到网络核心；
思想方法多样化。
网络规划的目的
对网络建设具有先期的指导性；
使用户对所建设的网络有一个全面的了解；
对以后的网络实施和验收提供依据。
网络设计思路
用户需求分析；
网络流量分析；
网络分类设计；
网络分层设计；
网络设备选择；
网络地址规划。
需求分析
1.需求分析的目的
为网络规划提供依据
使方案设计个性化，更有竞争力
2.基本需求
用户投资和网络规模
了解业务类型和分布
分析目前技术与用户需求的异同
现有网络分析，保护用户投资
3.需求来源
决策者的建设思路
用户提供的历史资料和行业资料
用户技术人员的细节描述
普通用户对网络的要求
4.收集方法
会谈纪要法
关键人物接触
用户访谈
5.重点需要了解的
商业需求，资金投入，网络规模
现有网络的状况
网络覆盖的物理区域，信息点的数量及分布
业务分类、分布及对网络功能的需求
网络带宽和业务量的需求
网络可靠性的需求
网络安全性的需求
网络管理方面的需求
需求分析小结
技术不是问题，主要看投资和服务
用户投资保护
高性价比—使用户的投资收取最好的效果
兼容性—保护用户对网络的原始投资
扩展性—保证未来5-8年可用不过时
服务
向用户提供优良的服务可能比只提供优良的网络更有意义
重点投资要放到重点的位置上
网络流量分析
标书结构
